產學創意大賽 大學生點子王 企業搶著要
這一群大學生，畢業不用擔心會失業。因為他們透過各式各樣比賽的歷練，成為企業搶著要的金頭腦。參加的學生，一隻腳留在校園，另一隻腳已開始踏進商業戰場的真實世界。
作者：賴建宇 出處：天下雜誌
二 月二十八日星期六的下午，學校剛開學不久，一場超過四百人參加的活動，在台北市福華文教會館大禮堂舉行。與會者個個精心打扮，細看卻發現是兩群不同的人。 Google、福特六和、超微、新竹貨運和天柏（Timberland）這五家國內外知名大企業的執行長和高階主管輪番上台懇求台下聽眾，「請幫我們提高 市佔率超過五成」、「請幫我們找出下一代經典產品」、「請幫我們整合核心產品服務」……。
台下坐的，並非千萬年薪的顧問團，而是一組組還在學，來自全台灣各地的大學生和研究生。他們即將展開長達一百天的「全國大專院校商業個案大賽」（ATCC）。
類似的競賽，已經成為全台每年好幾千名大專院校學生搶修的「學分」，這些學生願意犧牲假期，甚至冒著學校功課被當的風險，所為何來？又為什麼平時衣冠楚楚，高高在上的企業高層要這麼高規格的接待他們？
ATCC讓大學生提早卡位
對學生來說，是危機感使然。前途茫茫，畢業即失業的壓力，驅使學生提早卡位。今年第七屆的ATCC，報名隊伍數超過二百組，近千人參賽，甚至有教授鼓勵全班同學報名，而當中只有七十五組能拿到與企業接觸的門票，另外七五％的學生，初審就會被淘汰。
學校教出來的學生沒辦法用，是許多企業的困擾。研華文教基金會執行長劉慶聰指出，台灣一年產出四萬五千多篇博碩士論文，但對企業的幫助卻幾近於零，產學脫落已經不是新鮮事。
凌志汽車（Lexus）曾經與某間國立大學MBA教授合作解決問題，但事後卻驚訝對方所提方案與企業需求脫節之嚴重，完全沒有現實感。
交大校長吳重雨也有感於交大學生大多待在實驗室內，缺乏解決現實問題以及跨領域合作的能力，這學期開始推出「白文正T50」築夢基金競賽，鼓勵學生築夢與創業，要「玩真的」。
參賽條件規定一組團隊的組成必須跨科系、跨專長，所提計劃不限制拍電影、公益服務、或者創業，一旦通過審查，最高可得到學校五十萬元的資助。
用競賽篩選出企業金頭腦
對企業來說，再不景氣，人才還是企業前途之所繫，用競賽替企業扮演「篩子」的角色，篩出真正有能力解決企業現實問題的金頭腦，絕對是本小利大的事。
新竹貨運營運長陳榮泉明白表示，參加ATCC的目的，就是希望從企業外部的學生身上找到新的刺激。陳榮泉今年把新竹貨運當下最需要突破的問題丟出 來，「如何提高新竹貨運在B2B市場的知名度？」甚至直接派出人力處長林梅真親自出馬，「陪」同學一關又一關闖下去。競賽過程中，林梅真睜大了兩隻「雷達 眼」，不停搜尋任何一匹千里馬。
提升代工廠的設計
這種競賽學習，不只對單一企業有幫助，甚至提升整體產業水平。如兩岸三地華人最大的工業設計競賽「光寶創新獎」，便大大提升台灣代工廠的設計能力。光寶科技的第一座德國iF大獎操刀設計師郭彥良，正是從光寶創新獎競賽篩出來的金頭腦。
光寶技術研究發展中心副總經理唐德銘指出，十年前客戶下的包含設計與代工製造的ODM單是零，但十年後幾乎全部單子都委由台灣設計再製造，關鍵就在於這十年中舉辦的光寶創新獎。
光寶每年都把得獎的作品寄給客戶，客戶發現與國外專業設計公司的水準差距並不遠，開始有信心請光寶團隊設計產品，就這樣客戶的代工委託單，逐漸都可以拿到包含設計的生意。
「每年花一千五百萬舉辦這樣的比賽，對光寶的助益雖然很難量化，卻很明顯，」唐德銘指出，每年競賽的主題都緊扣企業發展方向，如二○○九即為「綠色 奇蹟」，協助企業往綠色設計前進。產品已經量產的不少，如一個設計精巧的浴缸感溫控制器，有客戶看到產品原型圖之後，馬上打電話來下單。
從比賽中「生」出創意
透過競賽，光寶不只篩出台灣的人才，也有中國與香港的學生因此進入集團的例子。去年前十名除了第一名為台灣學生之外，其他九名都是大陸學生。
研華去年在舉辦創業比賽「TiC 100」之餘，也引進將實際問題丟給學生解決的模式。研華請各部門丟出十一個問題，請學生想解決方案，再請學生利用暑期到研華實習，將他們想到的解決方案付諸執行。
例子之一是研華希望提高網路商店上小量的長尾客戶（數量龐大，但採購金額很小的客戶）點閱率，學生想出的點子，確實大大提高研華網路商店流量。
搭起校園與企業間最後一哩
研華一九九七年開始的創業比賽，已經有許多開花結果。劉慶聰分享，全球前三大快閃記憶體控制晶片解決方案廠商群聯電子和國內最大海產出口商台灣海鱺等成功企業，都是從比賽中「生」出來的創業團隊。
大學生競飆創意，企業爭搶人才，在各式競賽擂台中，建立起校園與企業間的最後一哩。
企業最需要的三種DNA
每年台灣數千名學生與企業互動的過程中，究竟哪一種學生容易脫穎而出？
茫茫人海中，企業尋找哪一種頂尖亮眼人才？三種 DNA，決定你和企業是否速配。
DNA1
團隊合作的能力。
已經舉辦七屆「ATCC全國大專院校商業個案大賽」的副總經理許允斌看到有些學生，個別能力很強，企業用再專業的問題都問不倒他，卻不是最後的贏家。原因就在於企業利用比賽的機會，觀察每個學生的團隊EQ，懂得運用團隊力量的人，才符合企業所需。
DNA2
現實感。
徒有創意是不足的，創意之外，可行性更重要。尚未有社會歷練的學生，容易天馬行空，與現實脫節。學生創業企劃的財務預估建立在什麼假設上、行銷方案裡問卷樣本數有多少、網路與實體問卷比例為何？回答不出這些問題，代表你的DNA，缺了好大一塊。
DNA3
禁得起挑戰的態度。
許允斌提醒報告時，「直到走出簡報室，關上門之前，都要做到最好。」譬如有企業在競賽中以真實廣告比稿的規格來「接待」學生，毫不留情地質疑每處細節，不少同學慌了手腳，甚至當場哭了出來。能受到青睞的隊伍，往往是事前有充分準備、台風和服裝都得體的團隊。
光寶創新獎 在兩岸三地大掏金
二○○五年，光寶設計師郭彥良以一台錄放影機大小的多功能事務機，替光寶拿到第一座iF設計大獎，自此之後，iF、reddot、IDEA這世界三大設計獎似乎向光寶「芝麻開門」，二十幾座大獎手到擒來。而郭彥良，是「光寶創新獎」發掘出來的鑽石。
二○○二年，就讀大同大學工業設計系三年級的郭彥良第一次參賽，當時懵懂無知的他，「一看隔壁的作品，就知道自己差人家太多了。」
光寶創新獎規定，初審時只能交三張說明創作理念與原型圖的表版。當時郭彥良的作品是把一顆蘋果切兩半，兩邊各是一個子母話機的分機。隔壁學生展示的 作品，也是子母機，但卻是水滴濺起來的設計概念，每顆被拉長的水花都是一個子話筒。最令他震懾的是，別人懂得利用3D技術，將表版製作的十分精美，他一看 就知道等級差別人太多。
隔壁的那名學生，果然拿到了當年的第一名。這次與第一名短距離較量的機會，讓郭彥良看出自己的不足。不再天馬行空
兩年後，正在當兵的郭彥良再度投件參加。這回他深知，勝敗決定在三張表版中的第一張，第一張若無法吸住評審的眼球，一切枉然。這一次，他用3D畫面呈現設計，且更重視實用性，不再天馬行空。
郭彥良的創意發想來自生活。他發現很多人會在床上看電視，但坐在床上看電視其實並不舒服，他決定設計一個長得像花瓶的投影機，可以直接投射到天花板，讓人可以躺在床上就能看電視。
這個作品被當年的評審，iF設計協會主席威格曼（Ralph Wiegmann）大為讚許，郭彥良成功得到佳作的成績，順利被光寶設計中心延攬進入團隊。
「那次的作品並非沒有缺點，」他被評審問到有沒有考慮產品的散熱性，讓他學到除了外觀之外，好的設計師必須考慮機體的構造。
有時候連學校老師也不清楚自己學生是不是有競爭力「不跟別人比，不知道差距有多少，」郭彥良相當肯定參加比賽的收穫。
像郭彥良這樣到光寶的比賽裡較量的兩岸三地學生，從九年前的四百組，如今已經超過一千六百組。
ＡＴＣＣ競賽 替３Ｍ無痕膠找到新用法
去年六月才從政大畢業的鍾雅雯和簡欣怡，順利進入人人稱羨的外商3M工作。這並非偶然。
大四最後一個學期，財政系的鍾雅雯、資管系的簡欣怡和另外三名同學組成的團隊，參加「ATCC全國大專院校商業個案大賽」，這項比賽，鍾雅雯是第二次參加，大三時第一次敗得很慘，連初審都沒過關。
失敗，是最好的老師。「我沒看清楚他們要什麼，」鍾雅雯檢討失敗原因，得到的結論是，必須站在企業立場想問題。她決定第二年捲土重來。
鍾雅雯利用選修行銷研究的機會，認識資管系和金融系的參賽伙伴。這一次，她字斟句酌，仔細思考出題企業3M丟出的每個問題，並設身處地推斷3M到底要的是什麼。
3M一直苦思，如何獨立販售知名產品無痕掛勾背後的無痕膠條。無痕膠條最大的競爭對手，是便宜、黏性又強的泡綿雙面膠，參賽學生必須替3M找出如何讓無痕膠條勝出的方案。
創造新的市場
泡綿膠能使用的地方，無痕膠條由於價格太高，完全沒有機會，「我們必須找出新的應用，」鍾雅雯心想。這次她清楚判斷，3M出題的重點是創造新的市場，而非在同樣的市場裡打敗泡綿膠。
所以她們選擇避開泡綿膠市場，鎖定家裡有六歲以下小朋友的家庭，將無痕膠條應用到將小朋友的照片或紀念品貼在牆上。
決定三組學生團隊成敗的評審，不光是3M公司，還有大賣場內的真實顧客。
賣場這一關，鍾雅雯的團隊表現並不很好，原因在他們選錯了位置。選在收銀台後面擺攤，沒有考慮到顧客這時候已經結完帳，動線不順暢，而別組學生選在賣場裡，甚至在地上貼出顯眼的引導指標吸引消費者。
最後一關口頭報告，鍾雅雯這一組充分分工合作，有人負責市場調查，有人負責報告架構，平均分工，沒有誰是英雄，這一關，鍾雅雯這一組清楚的市場區隔，贏得了3M的心，拿下總成績第二名的佳績。
比賽過程讓鍾雅雯深深愛上3M的企業文化，她和簡欣怡也因此獲得3M的青睞，畢業後順利進入3M工作。
